- Bằng cách nào để trở thành mô giớ bât động sản xuất sắc ?
- Mô giới bất động sản cần những kiến thức và kỹ năng gì ?
Trước đây Thìn cũng băn khoản hỏi những câu hỏi đó.
Nhưng trước khi chúng ta làm lĩnh vực bất động sản thì bạn cần hỏi lại chính mình ?
Tại sao mình lại chọn làm mô giới bất động sản ?
Câu hỏi càng thông minh thì cuộc đời sẽ tốt hơn .
Câu hỏi thiếu sáng xuất thuộc cuộc sống sẽ u tối.
Khi bạn trả lời được câu hỏi tại sao càng rõ ràng, rõ nguyên nhân, 1 động cơ mãnh liệt, nền tảng vững trắc thì nó là một bức tường là nền móng cho sự thành công của bạn.
Vì mọi công việc trong cuộc đời luôn trải qua thất bại, khó khăn, thử thách mới đến được với sự thành công.
Nếu không có lý do đủ lớn thì khi bạn gặp khó khăn, khách từ chối, sale phone không ra khách, khách cho leo cây, khách hủy giao dich, khách cắt máu, chi nhiêu tiền quảng cáo không ra khác, làm nhiều tháng trời, năm trời không ra kết quả bạn sẽ bỏ cuộc.
Vì thế bước đầu tiền để trở thành triệu phú mô giớ bất động sản – thành công trong công việc này thì bạn cần phải trả lời câu hỏi tại sao thật rõ ràng bạn nhé
3 điều mà một mô giới bất động sản thành công luôn bám sát đó là :
- leads : bạn cần có danh sách khách hàng – luôn bổ sung – luôn chăm sóc.
- Listting : Bất động sản chào bán.
- Leverage : Đòn bẩy ( con người , công nghệ, tiền bạc, thời gian, trí tuệ …)
Bước 1 : Bạn cần hãy tâp sale phone trước – vì bạn giỏi kỹ năng gì đi chăng nữa cuối cùng cũng cần phải nói chuyện, trao đổi thiết lập mối quan hệ với khách. ( sale phone cần nguồn data chất lượng – và lòng kiên trì. Sau đó nếu bạn giỏi internet marketing hãy làm hoặc các công cụ tìm kiếm khách hàng thì làm mảng bạn mạnh nhất nhé.
Sau khi bạn tìm kiếm được khách hàng rồi bước tiếp theo bạn cần biết cách xây dựng dữ liệu khách hàng.
Bước 2 : Năm rõ công thức tạo nguồn khách hàng.
- Thiết lập cơ sở dữ liệu và liên tục cập nhập
Với công thức : 8x 8, 33, 12.
- 1. 8 x8 Thiết lập mối quan hệ – ghi khắc trong tâm trí khách hàng.
Nghĩa là phải liên hệ với khách hàng ít nhất 1 tuần 1 lần và liên tục trong 8 tuần bằng cách : gửi thư, gọi điện, … nhằm xây dựng hình ảnh bản thân và doanh nghiệp của mình vào tâm trí của khách hàng.
tuần 1 : gửi thư giới thiệu, tài liệu giới thiệu bản thân, báo cáo thị trường và danh thiếp.
Tuần 2 : Gửi email có hướng dẫn.
Tuần 3: Số liệu thống kê thị trường.
Tuần 4 : Gọi điện
Tuần 5 : Gửi báo cáo miễn phí.
Tuần 6 : Gửi quà mẹo đầu tư hay mẹo bảo dưỡng nhà.
Tuần 7 : Gửi quà tặng …
Tuần 8 : Gọi cuộc thứ 2. - 2. 33 lần liên hệ có hệ thống.
Hoặc trực tiếp tiếp xúc nhanh, trong khoảng thời gian 1 năm.
+ 18 lần kết hợp gửi thư điện tử, ….giới thiệu báo cáo thị trường, thiệt có chứa danh sách các bất động sản vừa bán … cách hướng dẫn …
+ 8 lần Thiệp cám ơn hoặc thiệp thăm hỏi.
+ 3 lần liên hệ bằng gọi.
+ 2 lần liên hệ bằng sinh nhật bằng vợ hoặc chồng.
+ 1 lần thiệp bằng nhân ngày mẹ.
+ 1 ngày thiệp bằng nhân ngày cha.
3. 12 lần gửi thư trực tiếp.
Là làm việc với đối tượng chưa gặp trong cơ sở dữ liệu, gửi thư 12 lần trong 1 năm.
Khi chia sẻ kiến thức bạn cần chia sẻ những kiến thức chuyên sâu và đặc biệt để khẳng định bạn là một chuyên gia trong lĩnh vực của mình Tại Đây
