Sự thật ít ai nói: Khởi nghiệp không phải vì thiếu vốn

Điều gì thực sự ngăn một doanh nhân chạm tới đỉnh cao: thiếu vốn, thiếu hệ thống hay thiếu người đồng hành. Tất cả nghe hợp lý nhưng chưa đủ. Rào cản thật sự nằm sâu hơn: khả năng đối diện bóng tối, chịu áp lực, tiếp tục bước khi chưa có bản đồ. Đó mới là nền của khởi nghiệp thành công.

Trong một buổi trò chuyện trên Wealthability Show, hai doanh nhân Cass và Mike Lazero kể hành trình không trải thảm đỏ. Họ gọi nó là shoveling: mỗi ngày xúc thêm một xẻng bụi bặm, mồ hôi, bừa bộn, rồi lại tiếp tục. Họ đã lập tám công ty, thực hiện hơn một trăm thương vụ đầu tư và ngã đau vô số lần. Từ những lần ngã ấy, họ chưng cất ra 50 cheat codes – không phải phép màu, mà là công cụ thực chiến để bước qua hỗn loạn.

Thành công của Cass và Mike không đến từ việc ai giỏi hơn, mà từ cách họ ghép lại thành hệ hoàn chỉnh. Mike là Visionary: nhìn xa, kết nối điểm ở tương lai, khơi mơ ước lớn. Cass là Operator: biến mơ ước thành tiến độ, ngân sách, KPI, quy trình. Một người thắp lửa, một người giữ lửa cháy đều. EOS gọi cặp này là Visionary và Integrator – nền tảng của mọi doanh nghiệp bền vững.

• Nếu cả đội toàn Visionary, công ty dễ bay quá xa và rơi.

• Nếu toàn Operator, công ty đi chậm và không dám mơ lớn.

• Khi một bên mơ, một bên làm, doanh nghiệp đạt cân bằng hiếm có.

Khởi nghiệp giống leo núi trong đêm. Có lúc khách hàng hủy hợp đồng, sản phẩm lỗi, nhân sự nghỉ, tiền mặt cạn. Người leo núi thật sự vẫn cắm đầu đi, vì tin chỉ cần qua khúc cua này là thấy bình minh. Cass và Mike gọi đó là digging through darkness: đào xuyên bóng tối. Một xẻng không thấy sáng; thêm một xẻng nữa cũng chưa thấy. Nhưng đến cú bổ xẻng kế tiếp, ánh sáng bất ngờ lóe lên. Kiên trì chính là lợi thế cạnh tranh khó sao chép nhất.

Bí Mật Tăng Trưởng Kinh Doanh Bùng Nổ: Sự Thật Ít Ai Dám Nói!

Ba trụ cột nền tảng: Focus – Culture – People

1) Focus: Đèn soi đường trong bóng tối. Có khác biệt lớn giữa chăm chỉ và thông minh. Xác định đỉnh núi là gì, viết ra 3 đến 10 hành động then chốt và đo bằng con số. Founder lạc quan bẩm sinh dễ tự kể câu chuyện màu hồng; chỉ số giúp ta bám thực tế.
2) Culture: Cái lõi định hình mọi hành vi. Culture bắt đầu từ ngày đầu, không phải sau khi có doanh thu. Hãy chủ động định nghĩa cảm giác ta muốn trong mỗi buổi sáng bước vào công ty. Nhân viên rời bỏ văn hóa nhiều hơn rời bỏ công ty.
3) People: Đồng đội cùng leo núi. Moneyballing con người nghĩa là tuyển người phù hợp giai đoạn. Khi tăng tốc, có khi phải thay người dù họ từng hữu ích. Leo Everest không thể giữ nguyên đội hình leo đồi cỏ.

Kết hợp ba yếu tố: Focus không có Culture biến công ty thành cỗ máy lạnh. Culture không có Focus biến công ty thành câu lạc bộ vui vẻ. People mạnh nhưng thiếu hai yếu tố kia sẽ loay hoay. Cần cả ba để leo đường dài.

Nhiều startup chết vì cạn tiền mặt, không phải vì ý tưởng tệ. Cách bền vững nhất là bán được hàng càng sớm càng tốt để sống nhờ khách hàng. Không phải ý tưởng nào cũng thu tiền ngay; khi cần vốn, hãy đổi khung tư duy: gọi vốn là bán cơ hội, không phải xin tiền. Bạn không van nài; bạn mời nhà đầu tư đồng hành để nhân tiền với mình.
Bài học nhỏ mà sâu: khoản 5000 USD đầu tiên đôi khi khó hơn vòng chục triệu sau này, vì nó đánh bại nỗi sợ nguyên thủy. Hãy đa dạng nguồn vốn: khách hàng, nhà đầu tư, tín dụng, grant. Mục tiêu bất biến: đừng để hết tiền.

Mục tiêu số một của doanh nhân không phải kiếm tiền thật nhanh, mà là làm quen với bất định. Gọi vốn thất bại, sản phẩm bị chê, đêm trắng vì dòng tiền – tất cả là bài tập tạ cho tinh thần. Qua thời gian, ta chuyển từ tôi bị từ chối sang họ bỏ lỡ cơ hội của chính họ. Những cựu vận động viên thường làm doanh nhân giỏi vì họ đã quen đau, quen kỷ luật, quen thua để rồi thắng.

Khởi nghiệp thành công: Bí quyết thật sự ít ai nói

Những mã gian lận giúp rút ngắn hành trình

• Chọn đúng đồng sáng lập: Thống nhất kỳ vọng, cường độ làm việc, kịch bản rút lui ngay từ đầu.

• Đừng leo ngọn núi quá nhỏ: Thị trường tí hon không chứa nổi doanh nghiệp lớn.

• Marketing để tạo nhận thức: Punch up perceptions. Hãy trông lớn hơn, rõ hơn, đáng tin hơn qua thông điệp và trải nghiệm.

• Pivot đúng lúc: Không kế hoạch nào sống sót nguyên vẹn khi chạm thị trường. Founder phải nhảy trước để đội ngũ dám nhảy.

• Shovel first: Lãnh đạo xắn tay làm trước. Bán hàng, gọi vốn, xử lý hỗn độn – hãy làm gương.

• Đừng yêu ý tưởng quá mức: Hãy yêu vấn đề, không yêu giải pháp. Sai thì bỏ, đừng xây lâu đài trên cát.

Khoản tiền nhỏ ấy mua được chiếc máy tính, nhưng quan trọng hơn, mua niềm tin mở khóa mọi vòng tiếp theo. Tiền đầu tiên thường đến từ nơi tin bạn nhất. Tuy nhiên, vay mượn gia đình cần cân nhắc chi phí quan hệ. Dù chọn nguồn nào, hãy nhớ: gọi vốn là bán niềm tin, tầm nhìn và sự dấn thân.

Bạn hãy coi website này với nhiều khía cạch kiến thức khác nhau nhé : Mai văn Thìn 

Sáu tiêu chí đầu tư + yếu tố quyết định là con người

1. Sản phẩm: Giải quyết vấn đề rõ ràng, khách sẵn sàng trả tiền.

2. Khác biệt: Tại sao khách chọn bạn chứ không phải người khác.

3. Khách hàng: Chân dung, quy mô, kênh tiếp cận cụ thể.

4. Bán hàng và marketing: Không có build it and they will come.

5. Vận hành và giao hàng: Hứa gì làm nấy, đúng hẹn, đúng chất lượng.

6. Mô hình tài chính: Dòng tiền, biên lợi nhuận, chi phí hợp lý.
   Con người là bộ lọc tối hậu: khiêm tốn, bền bỉ, sẵn sàng sửa sai, minh bạch. Ý tưởng có thể đổi; người cầm cờ mà thiếu phẩm chất, doanh nghiệp sẽ gãy.

• Viết ra đỉnh núi 12 tháng tới và 5 hành động then chốt tuần này.

• Chốt 3 giá trị văn hóa có thể đo được ngay: ví dụ phản hồi khách trong 4 giờ, họp đứng 15 phút, 1 giờ học mỗi tuần.

• Làm Moneyball đội ngũ: vai trò cần trong 3 tháng tới, tiêu chí đo hiệu suất, kế hoạch thay thế.

• Tìm 10 khách hàng đầu tiên sẵn sàng trả tiền thật; tối ưu dòng tiền dương càng sớm càng tốt.

• Lập lịch gọi vốn như bán hàng: danh sách nhà đầu tư, lịch hẹn, tỉ lệ chuyển đổi, tài liệu cập nhật hàng tuần.

• Rèn cơ bắp tinh thần: mỗi tuần chủ động làm một việc khó và ghi lại bài học.

• Soát lại thị trường: cơ hội đủ lớn chưa, thông điệp đã tạo cảm nhận lớn mạnh chưa.

• Đặt nguyên tắc pivot: định nghĩa sớm tín hiệu buộc phải xoay trục.

Bạn muốn biến ý tưởng thành doanh nghiệp thật sự và bền vững. Hãy bắt đầu bằng một buổi Strategy Sprint 60 phút để xác định đỉnh núi, 5 đòn bẩy tăng trưởng và kế hoạch 90 ngày. Nhắn tôi từ khóa Leo Núi để nhận bộ mẫu Focus – Culture – People và lịch hẹn miễn phí. HÃY VÀO KÊNH YOUTUE CỦA MÌNH THAM KHẢO THÊM NHÉ : Mai Văn Thìn Channel